Мастер-класс 14 декабря. г. Воронеж

Маркетинг, основанный на данных

Спикер

Илья Балахнин 

Генеральный директор и управляющий партнер 
Paper Planes (Strikh Group)

Имя
Номер телефона
Электронная почта

Кто такой

Илья Балахнин 

Маркетолог-практик.

Руководитель и управляющий партнер Paper Planes Consulting Agency — первого в России агентства, заложившего в основу своей работы подход маркетинга, основанного на данных (Data-driven Marketing).

Работал с таким компаниями, как Правительство Москвы, Министерство Юстиции, Сколково, Microsoft, Ростелеком, Билайн, Мегафон, Coca-Cola Hellenic, Unilever, Universal и другими.

На протяжении 8 лет его называют одним из самых востребованных специалистов в области разработки стратегий. С его помощью более 400 компаний повысили эффективность маркетинга, улучшили отделы продаж и сократили затраты на найм.

Научная деятельность

Преподаватель Русской Школы Управления, Российской академии народного хозяйства и государственной службы и Московской школы PR.

Автор книги «Горизонтальный мир»

Илья активно участвует в деятельности целого ряда профильных ассоциаций, входит в несколько экспертных комиссий при ассоциациях. Регулярно читает лекции в МГУ им. М.В. Ломоносова, Российском союзе молодежи, в рамках программ первого и второго высшего образований, а также программ MBA.

Эксперт в области

Системных продаж

Построение отделов продаж с прозрачными и понятными алгоритмами

B2B маркетинга

Изучение потребительского спроса и оптимизация работы инструментов

Построение эффективной воронки продаж для вашего бизнеса

Системный HR

Построение отделов продаж с прозрачными и понятными алгоритмами

Кто такой

Илья Балахнин 

 Что поможет сделать усилия по продажам ненужными?

Как определить, чем сильнее конкуренты, найти их слабые места и ударить по ним?

Какие цели в действительности есть у маркетинга и как они связаны с продажами?

Как создать продукт, который купят?

Как сформировать комплекс инструментов маркетинга, основанный на цифрах?

Как и когда необходимо замерять эффективность маркетинговых усилий?

Регистрируйтесь сейчас

и получите чек-лист маркетинга от Ильи Балахнина для вашей компании

Имя *
Электронная почта *

Для кого мастер-класс особенно ценен?

Главы компаний

Которым надоели неэффективные маркетологи

Директоры по Маркетингу

Которые хотят систематизировать и дополнить знания о маркетинге и научиться мыслить стратегически

Коммерческие директоры

Которые хотят посчитать каждый рубль и понимать, на что он был потрачен и больше не хотят использовать холодные звонки как основной инструмент привлечения клиентов

Маркетологи

Которые хотят работать на бизнес-показатели и карьерно расти

Программа семинара

10:00-10:30

Ключевая функция маркетинга 

● Чем не является маркетинг 

● Чем на самом деле является маркетинг 

● Какие данные для важнее всего для бизнеса 

● Формула прибыли: на что маркетинг должен влият 

10:30-11:30

Показатели эффективности маркетинга 

● Какие данные надо собирать 

● 17 показателей формулы прибыли 

● Как применять формулу прибыли 

● CJM (карта путешествия клиента)

11:30-12:00

Кофе-брейк

12:00-13:00

People. Анализ Клиентов 

Концепция JTBD - Jobs To Be Done, ее математическое обоснование и сегментирование Клиентов по поведенческим признакам

Сегментирование Клиентов по их продуктовым предпочтениям

Сегментирование Клиентов по покупательскому поведению: RFM-анализ и построение стратегии работы с Клиентом на его основе 

13:00-14:00

Обед

14:00-15:00

Product. Анализ ассортимента и продукта 

● Анализ предпочтений Клиентов на основе статистических данных о покупках 

● Анализ предпочтений Клиентов на основе данных опросов: модель Кано 

● QFD: анализ предпочтений Клиента и определение факторов выбора продукта 

15:00-16:00

Price. Цена и ценовая политика 

● Цена и ценность: разработка и построение ценностно-стоимостной карты  

● Анализ эффективности акций и скидок 

● B2B: разработка и построение ценового каскада 

● B2C: анализ вариаций цен

16:00-16:30

Кофе-брейк

16:30-17:30

Позиционирование  

● Модель определения основного конкурентного преимущества (EST) 

 Развертывание функций качества (QFD): определение ключевых характеристик продуктов и точек контакта, которые важны для Клиента 

● Три составляющих позиционирования (RDB): донесение преимуществ, дифференциация, доказательство

17:30-18:00

Place + Promotion. Точки продаж и продвижение 

● CJM - Customer Journey Map - разработка карты путешествия Клиента. Пять этапов в путешествии и правила работы с ними

 Разработка CJM на основе JTBD 

● Инструменты маркетинга на каждом этапе CJM. Анализ и внедрение изменений

Vip

1 ряд

Раздаточные материалы.

Именной сертификат участника в рамке.

Фотоотчет события.

Кофе-брейки.

Презентация в электронном виде.

Книга Ильи Балахнина с автографом.

Обед со спикером в ресторане.

Бизнес

2-4 ряд

Раздаточные материалы.

Именной сертификат участника.

Фотоотчет события.

Кофе-брейки.

Презентация в электронном виде.

Книга Ильи Балахнина.

Обед в ресторане.

Обед в ресторане со спикером.

Стандарт

5-10 ряды

Раздаточные материалы.

Электронный сертификат участника.

Фотоотчет события.

Кофе-брейки.

Именной сертификат участника.

Презентация в электронном виде.

Книга Ильи Балахина с автографом.

Обед в ресторане.

Big Boss 

1 ряд

Раздаточные материалы.

Сертификат участника в рамке.

Фотоотчет события.

Кофе-брейки.

Презентация в электронном виде.

Книга по маркетингу.

Обед со спикером.

Комплект книг, рекомендуемых в рамках мастер-класса.

Возможность вложить рекламные материалы в пакеты участников.

Мероприятия, в которых Илья Балахнин

участвовал в качестве эксперта

Главный партнер

Наши партнеры

Мы работаем только с лучшими

Посмотрите видео с Илья Балахнин

Отзывы

Хотел бы поблагодарить и сказать, что это безусловно МАСТХЭВ для малого и среднего бизнеса России. Все внутренние проблемы в бизнесе сейчас активизировал внешний фактор, и этот месседж должен быть донесен до максимального количества людей. 

Владимир Турман

Председатель Комитета по импортозамещению и продвижению отечественных брендов в России

Очень благодарен за возможность,быть здесь, все очень прикладное и очень интересное, мозг кипит! Понимаешь, где можно что-то зацепить и применить. Несмотря на большой объем информации — все замечательно!

Николай Богатищев

Директор по продажам Мегафон Ритейл

Ребята, еще раз огромное спасибо за тренинг, за интересное наполнение, отличную подачу, тонкий юмор;) и качественное техническое сопровождение (вчера смотрела запись — очень хорошо слышно и видно), ну и конечно же за передачу опыта — это бесценно

Инна Гольдштейн

Junior product manager, BAYER

Хорошо структурированые практические знания, которые можно сразу брать и внедрять. Очень рад, что посетил курсы.

Александр Абабков

Директор туристической компании

Как мы организовываем семинары

Подписка на рассылку информации о тренингах в Воронеже

Введите адрес электронной почты!

Организатор 

Место проведения 

г. Воронеж, ул. Парковая, 3, сити-парк «Град», кинозал №9



Мы в социальных сетях

ООО Твое развитие