28 и 29 июля два тренинга в г. Воронеже

1 ДЕНЬ

Спикер:
Евгений Котов

 Реальная мотивация 
 персонала 

2 ДЕНЬ

Спикер:
Евгений Колотилов

 Жесткие переговоры 
 в продажах 

27 и 28 июля два тренинга в г. Воронеже

1 ДЕНЬ

 Реальная мотивация 
 персонала 

2 ДЕНЬ

 Жесткие переговоры 
 в продажах 

Спикер:
Евгений Котов

Спикер:
Евгений Колотилов

Скачать книгу Евгения Колотилова

"Не давайте скидок! Современные техники продаж"

Введите адрес электронной почты и мы вышлем книгу!

Для кого тренинги особенно ценны?

Коммерческий директор

Топ-менеджер

Начальник отдела продаж

Менеджер по работе с клиентами

О спикерах

Евгений Колотилов

1 - е место рейтинга бизнес-тренеров по продажам "Золотая дюжина" журнала "Управление сбытом" (2015 г.).

ТОП-20 тренеров по продажам рейтинга SalesPortal (2013г.)

9 изданных книг по тематике продажи, переговоры.

23 года - опыт личных продаж.

13 лет - опыт проведения бизнес-тренингов.

97 городов России, 11 стран, где проводил тренинги.

2

Евгений 

Котов

Владелиц компании "Practicum-group"

Международный бизнес-тренер, эксперт в области практического лидерства, мотивации и управления продажами

60 000 человек прошли обучения на тренингах и мастер-классах

География работы 11 стран 86 городов

23 года - опыт личных продаж.1 550100 публикаций в печатных СМИ

13 лет - опыт проведения бизнес-тренингов.Автор и ведущий программы "Реальная практика" на радио

О спикерах

Евгений Колотилов

1 - е место рейтинга бизнес-тренеров по продажам "Золотая дюжина" журнала "Управление сбытом" (2015 г.).

ТОП-20 тренеров по продажам рейтинга SalesPortal (2013г.)

9 изданных книг по тематике продажи, переговоры.

23 года - опыт личных продаж.

13 лет - опыт проведения бизнес-тренингов.

97 городов России, 11 стран, где проводил тренинги.

2

Евгений Котов

Владелец компании "Practicum-group"

Международный бизнес-тренер, эксперт в области практического лидерства, мотивации и управления продажами

60 000 человек прошли обучения на тренингах и мастер-классах

География работы 11 стран 86 городов

23 года - опыт личных продаж.1 550100 публикаций в печатных СМИ

13 лет - опыт проведения бизнес-тренингов.Автор и ведущий программы "Реальная практика" на радио

Клиенты 
Евгения Котова и Евгения Колотилова

Программа 1 дня

Программа 2 дня

27 июля

 Реальная мотивация 
 персонала 

01

  • Каким НАВЫКОМ должен обладать руководитель, чтобы добиваться успеха в МОТИВАЦИИ команды?
  • Какие две ОСНОВНЫЕ функции руководителя?
  • Как определить ПОТЕНЦИАЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ сотрудника?
  • Система управления мотивацией «5М».
  • Как сформулировать ЦЕЛЬ для отдела/департамента/компании так, чтобы она мотивировала сотрудника работать на РЕЗУЛЬТАТ, а не на процесс?
  • Какая ПРОГРАММА из 10 шагов должна быть реализована в первую очередь для внедрения изменений в мотивации сотрудников? Пошаговая инструкция.

02

  • Какие три ГЛАВНЫЕ причины «выгорания» сотрудника? Пошаговый алгоритм улаживания.
  • Что В ПЕРВУЮ очередь нужно предпринять РУКОВОДИТЕЛЮ, когда в коллективе падает «боевой дух»?
  • Как руководителю правильно работать с ЦЕЛЯМИ сотрудника? Пошаговый алгоритм. Когда ДЕЛЕГИРОВАТЬ нужно, а когда нет?

  • Как ПРАВИЛЬНО хвалить/ругать? Метод «Кнут и пряник 2.0»
  • Как сформулировать ЦЕЛЬ для отдела/департамента/компании так, чтобы она мотивировала сотрудника работать на РЕЗУЛЬТАТ, а не на процесс?
  • Какая система ПОКАЗАТЕЛЕЙ нужна каждому управленцу для эффективной МОТИВАЦИИ сотрудников? Инструкция к применению.


03

  • Как правильно создавать ИГРЫ внутри компании для разных отделов?
  • Какие три ГЛАВНЫХ компонента нужно учесть, чтобы УСПЕШНО запустить соревнование/игру в коллективе?

  • 5 главных ошибок, из-за которых КОМАНДА не будет принимать участие в соревновании/игре?

  • Как обучение сделать ВОЗНАГРАЖДЕНИЕМ для сотрудника, а не наказанием? Пошаговый алгоритм.

  • Как АВТОМАТИЗИРОВАТЬ процесс обучения команды 24/7 и сделать так, чтобы обучение мотивировало сотрудников? Пошаговая инструкция.

  • Как проводить собрания персонала так, чтобы сотрудники с удовольствием шли на него и «ЗАРЯЖАЛИСЬ» на выполнение

     поставленных задач? Пошаговая технология

04

  • Какие способы материального и нематериального ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ используют ЛУЧШИЕ управленцы? Разбор кейсов.
  • Как грамотно УПРАВЛЯТЬ вознаграждениями, чтобы для сотрудников это ВСЕГДА было приятной неожиданностью, а не «должным»прибавлением к зарплате?

  • Когда нужно вознаграждать ДЕНЬГАМИ, а когда НЕматериальными призами? Разбор ошибок и успешных кейсов.

  • 25 способов НЕМАТЕРИАЛЬНОЙ мотивации персонала.

  • Как АДАПТИРОВАТЬ систему мотивации под специфику предприятия? Руководство к действию.

  • Как грамотно СИНХРОНИЗИРОВАТЬ действующие решения по мотивации с нововведениями? Чек-лист.

28 июля

 Жесткие переговоры 
 в продажах 

01

Вводные факты.


  • Определение переговоров.
  • Позиции переговорщиков.
  • Когда на самом деле начинаются переговоры?
  • Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
  • Что делают хорошие переговорщики?
  • Чего стоит избегать?
  • Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?

02

Основные подходы в переговорах.


  • Компромисс.
  • Торг.
  • Давление.
  • Эмоциональный подход.
  • Логический подход.


03

Этапы в переговорах.


  • Подготовка и планирование.
  • Начало переговоров.
  • Этап тестирования.
  • Движение в сторону уступок.
  • Завершение переговоров и достижение договоренности.

04

Торговые единоборства.


  • Умение торговаться и эффективное противостояние.
  • 3 главные составляющие торга.
  • Если оппонент говорит "у меня не хватает денег".
  • Если оппонент говорит "я могу заказать это дешевле".
  • Если оппонент говорит "дайте больше скидки".

05

Противостояние манипуляциям. 


  • Тактические и стратегические манипуляции.
  • Основные приемы манипулирования и приемы противостояния.
  • Провокации на переговорах.
  • Дрессировка клиентов. 
  • Умение блефовать.
  • Выключаем чужую власть.
  • Проблемы при продаже очень дорогого товара.
  • Как работать с проблемами оппонента? 
  • Если оппонент давит.
  • Если оппонент угрожает.
  • Личная власть и контроль над оппонентом.
  • Основные источники власти и лидерства на переговорах.

06

Разбор кейсов.


  • Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
  • Деловые игры с последующим анализом. Ситуации расписываем под конкретную компанию, на примере продуктов компании. Например, это могут быть такие кейсы как «повышение цен клиенту, который наоборот просит снизить цены», «клиент говорит, что «тоже самое» за углом стоит на 20% дешевле», «закупщик сталкивает между собой двух поставщиков» и т.п. 

07

Тестирование участников.

  • Тест жестких переговорщиков "Можете ли вы отстоять свои интересы".
  • Тест на поведение в конфликтной ситуации.

08

Продолжительность тренинга:


  • 1 дня с 10.00 до 18.00.

До повышения цены осталось

{dnn} {hnn} {mnn} {snn} {dl} {hl} {ml} {sl}

Стоимость билета на один день

при оплате двух дней скидка 15% 

Стандарт

Полная стоимость 7 500 руб.

Задние места

Ручка и блокнот

Кофе-брейк

Сертификат участника

Общее фото

Бизнес

Полная стоимость 10 500 руб.

Место указано на схеме зала

Ручка и блокнот

Кофе-брейк

Презентация в электронном виде

Сертификат участника

Обед в кафе

Общее фото

Vip

Полная стоимость 18 000 руб.

(всего 10 человек)

VIP - зона

Ручка и блокнот

Кофе-брейк

Презентация в электронном виде

Сертификат участника в рамке

Обед с Vip и спикером в ресторане Coffee Rose

Общее фото

Доступ на прохождения сотрудниками курса «Эффективная команда» от Евгения Котова (при покупке билета на тренинг Евгения Котова)

Новая книга

Евгения Колотилова "Продажи b2b. 101+ кейс" (при покупке билета на тренинг Евгения Колотилова)

Отдельная стойка регистрации

Вы можете купить билет на схеме зала

Выберите место на схеме зала и оплатите любым удобным способом. Билеты автоматически высылаются на Ваш email. Это также просто как купить билет в кино. Билет с штрих-кодом Вы предъявляете при входе в кинозал 

Тренинг "Реальная мотивация"

Тренинг "Жесткие переговоры в продажах"

Наш спонсор

Наши партнеры

Мы работаем только с лучшими

Как проходят наши семинары

Посмотрите видео с

Евгением Котовым 

и Евгением Колотиловым

Отзывы

Фото с прошлых тренингов 

Спикер:
Евгений Котов

Спикер:
Евгений Колотилов

Организатор 

Место проведения 

г. Воронеж, ул. Парковая, 3, сити-парк «Град», кинозал №2 на 177 мест



Мы в социальных сетях

ООО Твое развитие